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当顾客说你的价格高时... ...

发布时间:2017-07-11  阅读:2453次
很多销售人员都经常进入这样的一个误区:产品质量好,必然价格高;产品价格低,质量也一般。
 

当顾客说你的价格高时... ...

2017-07-01 中山骏景电动工具 

                                   好的东西就是要分享

很多销售人员都经常进入这样的一个误区:产品质量好,必然价格高;产品价格低,质量也一般。但是如果单强调客观的原因,任何产品你都销售不出去,因为任何一款产品在市场上,人们对它的反应都是褒贬不一,众口难调。不管你定位到什么层次,人们的第一反应就是“贵”,因为要他们掏钱啊。举一个简单的例子:有一款新品牌化妆品上市,市场定价300元,人们的第一反应就是“贵”,假如生产商听取了市场反馈的意见,下调价格。好!100元,还有人说“贵”。那好,再调价,50元,可是人们仍然说“贵”。

 

作为一个销售者要永远记住,客户绝对不会说“你这个东西真便宜”,所以我们要做的就是把这种“高价格”的产品销售出去。

 

 

所以,相信自己比相信产品更重要。

 

只要你对自己有信心,就可以通过你把对产品的信心传递给对方,使对方认可你的人,认可你的产品。我们做销售的都知道,如果客户对你认可了,那么在相同的产品和相同的价格前提下,客户会优先考虑到你;有时即使你的价格稍高,但是在保证服务和质量的情况下,客户也会考虑你。做任何事情都是在做人,经营好你的人生,相信自己,没有销售不出去的产品。



 

在我们的推销生活中,价格总是被顾客最常提起的话题。不过挑剔价格本身并不重要,重要的是在挑剔价格背后真正的理由。因此,每当有人挑剔你的价格时,不要和他争辩。

 

相反,你应当感到欣喜才对。因为只有在客户对你的产品感兴趣的情况下才会关注价格,你要做的,只是让他觉得价格符合产品的价值,这样你就可以成交了。



突破价格障碍并不是件困难的事情。因为客户如果老是在价格上绕来绕去,是因为他太注重于价格,而不愿意让你把产品介绍注重在他能得到哪些价值上。

在这种情况下,你可以试试下面的办法。你温和地问某某先生,请问您是否曾经不花钱买到过东西?在他回答之后,你再问,您曾买过任何很便宜结果品质却很好的东西吗?你要耐心地等待他的回答。他可能会承认,他从来就不期望他买的便宜货后来都很有价值。

 

你再说:某某先生,您是否觉得一分钱一分货很有道理?这是买卖之间最伟大的真理。当你用到这种方式做展示说明时,客户几乎都必须同意你所说的很正确。在日常生活中,你付一分钱买一分货。你不可能不花钱就能买到东西,也不可能用很低的价格却买到很好的产品,每次你想省钱而去买便宜货时,却往往悔不当初。

 

最后,你可以用这些话结尾:某某先生,我们的产品在这高度竞争的市场中,价格是很公道的,我们可能没办法给您最低的价格,而且您也不见得想要这样,但是我们可以给您目前市场上这类产品中可能是最好的整体交易条件?接下来,某某先生,有时以价格引导我们作购买决策,不完全是有智慧的。没有人会为某项产品投资太多,但有时投资太少,也有它的问题所在,投资太多,您最多损失了一些钱,投资太少,那您所付出的就更多了。因为您所购买的产品无法带给您预期的满足。

 

在这个世界上,我们很少有机会可以以最少的钱买到最高品质的商品,这就是经济的真理,也就是我们所谓的一分钱一分货的道理。事实上,我们也永远不可能用买桑塔纳的钱获得奔驰的品质。

 



 

最后,给大家讲述一个真是的故事: 

    一位客人,购买了我们公司产品,使用了一段时间后,直接打电话给我,不停地说:“你们的产品质量真的没说的!我以后都只认你们的产品了。”

     “为什么会诊样认为呢?”

    “因为在刚开始的时候总觉得你们的产品贵,就选择了其它国产的便宜的品牌,”

    “但只是在购买的时候是开心的,其余的时候一直都不开心!”

    我们他究竟是什么原因?

    他说道:“因为买的时候觉得便宜,认为是省钱了,就开心。”

    “但在实际操的作过程中,种种的问题出现,所以一直都很烦,很不开心。”

    “两三天就坏一下,不是不够力,就是发烫,麻手,用了不久就不想用了。”

    “但我购买你们的产品的时候,除了给钱那一刻是不开心的,其余都是开心的。”

    “因为真的很好用,很超值,甚至可以跟进口的机子媲美!”

 

    一分钱,一分货,而我们用的是匠心去打造每一台机器!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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